Marketing

Cómo crear el plan de marketing ideal

Definir clientes ideales

Lo primero a considerar al iniciar una campaña de marketing online es qué tipo de clientes tendremos. Es muy difícil estar 100% correcto, por eso creamos clientes ideales. Este será un avatar que nos puede ayudar a comprender las características de las personas que compran o usan nuestros productos.

Por ejemplo, la crema ideal para cuidar es una mujer de mediana edad de entre 30 y 40 años que se preocupa por su apariencia. Si la crema es cara, entonces la mujer debe tener un nivel de ingresos más alto, la persona trabaja en una empresa o es directora de la empresa, esta situación le permite obtener el producto sin ningún problema, y ​​puede reutilizar el producto si así lo desea. a. buen resultado. Con estos datos y más datos, la campaña apuntará a esta situación de las mujeres, en lugar de apuntar a jóvenes estudiantes que no pueden pagarla, porque esta situación es muy específica, por lo que se puede refinar aún más para atraer al público de manera objetiva. No queremos matar moscas con disparos de cañón.

En las actividades de marketing o marketing online, crear clientes ideales es más fácil para crear productos exitosos. No se trata solo de dirigirse al público objetivo, sino también de crear una idea que sea el avatar del cliente ideal al que apunta nuestra publicidad. Por lo tanto, inventamos, creamos y visualizamos las necesidades de los clientes ideales y formulamos estrategias que les permitieran obtener los productos anunciados.

Analizar los productos / servicios a vender

Tan importante o más importante que el primer paso, el siguiente paso es realizar un análisis en profundidad de los productos o servicios que vamos a vender al público.

Cuando los clientes nos piden que proporcionemos servicios, es hora de prepararnos o darnos un informe. Este documento contendrá los datos necesarios para comprender completamente su servicio o producto. De esta manera, podremos elaborar un análisis completo para que podamos identificar las debilidades y fortalezas del producto así como oportunidades y amenazas. Estos cuatro proyectos nos servirán de guía para desarrollar el marco del proyecto. Por ejemplo, tenemos un hotel con una excelente ubicación en el centro de Madrid, pero no tiene estacionamiento.

En nuestra campaña, nos centraremos en la ubicación, destacaremos todo lo bueno que tiene el centro de la ciudad de Madrid, la comodidad de tener un hotel céntrico y la comodidad de caminar. También destacaremos las buenas conexiones con subtes, buses y otras estaciones de subte, siempre anteponiendo las fortalezas y encubriendo las debilidades para aumentar las oportunidades de negocio y reducir las amenazas, porque aunque no hay espacios de estacionamiento, tenemos un enorme potencial de clientes. los clientes eligen evitar conducir.

Este análisis nos permitirá tener un conocimiento completo del producto o servicio que utilizaremos, y poder ajustar la estrategia de comunicación de una manera más optimizada. Después del éxito del evento, todo esto es para hacer felices a los clientes.

Competencia e investigación de mercado

Es importante estudiar la competencia a la que se enfrentan los productos o servicios que vamos a utilizar. Para comprender la competencia, estudiamos productos, comenzamos a evaluar competidores potenciales y nos enfocamos en el mercado de productos competidores. De esta forma, sabremos qué buscamos en este espacio, qué quieren los compradores o clientes y en qué nos diferenciamos.

Si este es el caso, y vamos a realizar una campaña publicitaria en un nuevo portátil, entonces tendremos que saber cuáles de sus competidores directos son. Una vez descubierto, se descubre que el producto tiene funciones que otros productos no tienen, y esta característica se utiliza para jugar un papel importante en el mercado ferozmente competitivo. Esta es la clave para el posicionamiento del producto, si se hace correctamente, puede marcar la diferencia entre las cosas olvidadas y las que siempre están en una buena posición.

Actualmente, el mercado de casi cualquier servicio o producto es tremendamente competitivo y existen ligeras diferencias en los servicios o productos que ofrecen muchas marcas. Sin embargo, a través de una investigación en profundidad sobre la competencia, se puede elaborar una estrategia ganadora, que superará a otras marcas no solo al comienzo del lanzamiento, sino también en la posición estratégica durante muchos años.

Estrategia de precios y ventas (escala de valor)

En cuanto a la estrategia de precios y ventas a seguir, esto es lo que mucho valoran nuestros clientes. Lanzar un nuevo producto o servicio es la forma más común y efectiva de ingresar al mercado. Esta es la razón para ejecutar la estrategia de precios y ventas, comprobaremos el nivel de ventas en base al primer precio y aumentaremos el primer precio en base a ese precio. La escala de valor puede ayudarnos a promover productos o servicios, y su valor real no será ni demasiado alto ni demasiado bajo.

Por lo tanto, debe repararse desde el principio. Si queremos lanzar una serie de ofertas al inicio, debemos dejar claro que este no siempre es el precio, para que podamos incentivar la compra de productos promocionales, y la gente también conocerá el producto.

Conocer el valor de los productos que vendemos puede incrementar su precio y resaltar su valor, y el público objetivo no disminuirá. Para que todo esto funcione sin problemas, es necesario realizar una investigación en profundidad utilizando los datos recopilados en los pasos anteriores para que esta escala de valores se pueda establecer en función del precio de la mejor y más segura manera.

La estrategia de captura cuando capturamos el tráfico (el método de contacto / conversión que tendremos)

Tras el primer contacto con el público objetivo, los productos o servicios con los que estamos trabajando, debemos preparar otra nueva estrategia. Las actividades de marketing online se basan en una serie de estrategias continuas, que se modifican constantemente a medida que avanza el proceso. Ante el cambio, no puedes quedarte estático, y el marketing es fundamental, porque si no te adaptas a diversas situaciones, no podrás sacarles el máximo partido y triunfar.

El contacto con el público debe ser impresionante. Tenemos que dejar huella y grabar el servicio o producto en su memoria, lo cual es sorprendente y al mismo tiempo claro que muestra las ventajas e invita a la gente a descubrir más. Por lo tanto, cuando se capture suficiente tráfico, será necesario ampliar la información. Mantente en contacto con los clientes y hazles saber sus necesidades, qué les puede aportar este servicio o qué cambios les traerán los productos que les interesan. Establecer conexiones relajadas e informales hará que el público se sienta bienvenido, porque hoy en día, no se trata solo de vender cosas, sino de hacer que la gente se sienta parte de ello. Esto no es accidental. En marketing no hay nada que improvisar, un buen agente sabe que debe desarrollar e investigar a fondo las estrategias de contratación y la información de contacto.

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