Cómo hacer una landing page que produzca clientes es una de las preguntas más habituales en cualquier equipo de marketing online y ventas. La teoría esta ahí y a estas alturas todos sabemos que la landing page es la “pista de aterrizaje” a donde van a parar los usuarios a los que hemos conseguido captar la atención con un contenido bien dirigido.
No obstante, todo el trabajo que hemos realizado en esa primera fase de nuestra estrategia de inbound maketing puede verse estropeado si nuestra landing page no cumple con unos estándares de calidad y efectividad. Si estás buscando un post donde te proporcionen esas y más claves has llegado al sitio correcto, ¡sigue leyendo!
Qué es una landing page
Una landing page o página de aterrizaje es una página web diseñada concretamente para convertir usuarios y visitantes en leads. La manera de funcionar es clara: Si damos al usuario lo que le interesa, éste tendrá predisposición a dejar sus datos a través de un formulario.
Se trata de un punto crucial de nuestro embudo de venta y aquí es donde tenemos que poner especial atención en valorar si lo que estamos ofreciendo a nuestro usuario una vez éste se ha registrado. No en vano, ¿cuántas veces hemos dejado nuestro email pero después no hemos obtenido lo que nos esperábamos del sitio? Colmar esas expectativas puede suponer la diferencia entre cerrar la venta o no.
Dar un motivo al público para que se quede
En este sentido, la landing page debe ser una página que confirme el interés de los usuarios y los haga tomar partido de nuestra marca como suscriptores o clientes ya que le hemos dado información útil y acorde con sus intereses.
En qué consiste el proceso de conversión
La primera acción del proceso de conversión es llevar un usuario hacia nuestra landing page. Para cumplir este objetivo, utilizaremos las llamadas a la acción (call to action) estratégicamente puestas en contenidos relacionados que llamen la atención del usuario y que enlacen a nuestra landing page.
Una vez el usuario se encuentra en la landing page, puede consumir la información con más detalles y secciones destacadas. Por lo general aquí también incluimos un formulario con la información que queremos recabar del usuario.
Completado y enviado el formulario, el usuario será redirigido a una página de gracias donde podrá hacer la compra, descargar el contenido o confirmar la inscripción.
Por ello, un breve esquema del proceso de conversión quedaría de la siguiente manera:
Call to action/ formulario de inscripción/ página de gracias.
10 consejos para hacer una landing page que convierta
1. Centrados en el usuario.
El contenido de la landing page debe proporcionar información útil y valiosa a ese potencial cliente que queremos cerrar. Además, debe ser coherente con respecto a la fase del embudo de venta en donde se halla la comunicación.
2. Escritura clara y al grano.
Es un factor clave hablar en “la misma onda” que el usuario, mostrando como hemos comentado un tema que sea de su interés y procurando crear una página que capte la atención desde el primer momento en el que se ingresa en ella.
3. Explicar brevemente el valor de lo que ofrecemos.
Debemos poner el foco en aportar valor al usuario, poniendo el acento siempre en cómo podemos sacar rendimiento del contenido que estamos transmitiendo.
4. Usar listado para facilitar la comprensión.
Las listas echan un cable en el cometido de centrar la atención del usuario en los puntos más importantes y efectivos del texto. Se trata de sintetizar y destacar los puntos fuertes de nuestro contenido.
5. Un formulario intuitivo y sencillo.
Pedir un excesivo número de datos puede ser contraproducente. Un primer paso es solicitar el correo electrónico. Recuerda que estamos intentando edificar una relación a largo plazo.
6. Eliminar aquellos elementos que puedan distraer.
Aquí el trabajo del diseño web cobra una importancia determinante. En una landing page que convierta, toda la atención del usuario debe centrarse en la oferta y evitar otros elementos e informaciones que puedan desenfocar este cometido.
7. Contenido vistoso y atractivo.
Refuerza tu creatividad y trata de poner en práctica las últimas tendencias en contenido multimedia dentro de tu landing page. Es una obligación adaptarnos a los momentos actuales en los que una imagen vale más que mil palabras. Elige también colores llamativos que induzcan a la acción.
8. Favorecer la compartición en redes sociales.
Uno de los detalles más sencillos pero que a menudo se pueden pasar por alto. Si el usuario encuentra el contenido de interés y útil seguramente querrá compartirlo. Facilitemos la acción con unos iconos al pie del texto.
9. Testimonios como información relevante.
Si hemos hecho un buen trabajo en la creación del contenido, añadir al finalizar la landing page una sección de testimonios será el remate para que nuestro lead se convierta en cliente.
10. Mostrar los premios o reconocimientos.
Con cuidado de no caen en el autoelogio, sí es positivo para nuestros usuarios conocer los reconocimientos o premios con los que ha sido galardonada la marca en la que están interesados. Esto reforzará la relación de confianza.
Conclusión
En resumen, la landing page constituye un elemento fundamental en nuestro embudo de venta. No hay secretos ni recetas mágicas, se trata de estar en constante optimización y elaborar un contenido que realmente interese a los usuarios.
Además, contar con la ayuda y los conocimientos de una agencia especializada en crear landing pages que conviertan, te asegura que el puente de leads a clientes tenga una tasa de conversión rentable. Contáctanos hoy y convirtamos tu página de aterrizaje en un generador de ventas para tu marca.